3W咖啡館舉辦互聯網沙龍，KPCB投資經理在介紹公司業務。

位於中關村的3W咖啡館，有着近200名來自互聯網、投資界的股東，其中不乏“大腕”。這裏是創業孵化器，是天使投資人與創業者的交流平臺。過去半年間，共有超過150名創業者在3W咖啡館與20多家投資機構進行過面對面接洽。

3W咖啡館搭建創業投資交流平臺，半年間超150名創業者與20多家投資機構在此接洽

自新浪南行，或者新東方向西，都可以輕而易舉地找到一家叫做“3W”的咖啡館。

它的外牆玻璃上，以搞怪的手法塗滿了“谷歌”、“優酷”等互聯網巨頭們被異化後的LOGO，而其內部圍牆上，周遭畫着的都是馬雲、徐小平等業界大佬們在“超級瑪麗”的跑道上“頂蘑菇”的卡通。

這些細節都在昭示着，“3W咖啡”與那些一般文藝範兒的咖啡館有着不同的主題。事實上，這家股東爲近200名互聯網、投資界人士的咖啡館，是個創業孵化器。

提供創業投資對接平臺

咖啡館爲天使投資人與創業者搭建的一個交流平臺，過去的半年間，共有超過150名創業者在3W咖啡館與20多家投資機構進行過面對面接洽。

每個週四的下午，3W咖啡館聯合創始人之一馬德龍，會把咖啡館二樓一角亞麻色的布簾拉上。帷帳裏面，天使投資人與創業者之間的私密交流，往往由一壺咖啡開始。

每週來到咖啡館的投資人雖不盡相同，卻個個算得上業界翹楚。5月3日，馬德龍介紹說，創新工場的曹飛、清科資本的葉濱等人都曾前來“3W投資人下午茶”尋找投資項目。而坐在他們對面的創業者們，多半年輕而富有夢想。他們及手中的移動終端、網頁遊戲等項目，正渴求着資金的扶持。

不過，並非每個手握項目的創業者都有足夠的幸運，能當面與天使們溝通一二。馬德龍說，創業者在參加“投資人下午茶”前，需要經過他及團隊的初次篩選。“不靠譜”的被剔除掉後，再從十幾個的創業者中選出5個相對合適的。

創業者或創始團隊的教育、職業背景，項目的核心競爭力等，都是馬德龍篩選項目的參考標準。而通過初選的創業者能否拿到風險投資，“還要看他與天使投資人在下午茶溝通中，有沒有‘眼緣’了。”如果投資人和創業者“對上眼”的話，“雙方甚至會溝通上兩個半小時”，否則，“可能5分鐘就會下逐客令”。

據馬德龍介紹，過去的半年間，共有超過150名創業者在3W咖啡館與20多家投資機構進行過面對面接洽，其中“有兩個人分別拿到了200萬美元的風險投資”，此外還有十幾個項目也已深入到了跟進階段。

“由3W推薦的創業者，都是行業的精英。”真格基金的創始人徐小平曾在接洽馬德龍向其推薦的20名年輕創業者後勉勵說，年輕人要在當今最開放和自由的互聯網領域，創造更多的“人生反拋物線”。

咖啡館大牌股東雲集

據介紹，3W咖啡館一期的百餘名股東包括了沈南鵬等“名人”，比起幾萬元的咖啡館投資回報，這些大牌股東們，更看重咖啡館提供的項目對接平臺和由此衍生出來的人脈圈子。

在另一個聯合創始人鮑春華看來，3W咖啡館實質上是一家穿着咖啡館外衣的創業孵化器。有意思的是，這個出生於去年8月的“孵化器”，來得有點偶然。

那是2010年11月的一個晚上，3W咖啡館的創始人許單單和一大夥做互聯網的朋友們，在一家咖啡館聊天。“聚會開始前，以收場地費爲由，讓我們加錢”，鮑春華說。

而在與服務員一番爭吵後，這夥不肯加錢的互聯網從業者們，蹦出了一個念頭，“不如我們自己開家咖啡館吧。”於是，有互聯網和行業投資分析雙重背景的許單單隨即將“開咖啡館”的想法，發到了自己的微博上，爲咖啡館招募股東。

出人意料的是，3W咖啡館的股東招募異常順利。“很多互聯網大佬和投資人士都表達了興趣。”據鮑春華介紹，一期的百餘名股東幾乎全是“名人”，如騰訊聯合創始人、德迅投資董事長曾李青、紅杉資本合夥人沈南鵬。

不過，有錢人扎堆也並不見得全是好事。爲了防止有股東持股比例過大而使咖啡館偏離“成爲一個人脈圈子”的初衷，幾個發起人商議決定，每位股東最多隻能出資6萬元購買咖啡館6000元每股的股票10股。

“我們跟每位股東都簽訂了協議，約定每半年發一次財報、咖啡館生意紅火後分紅等。”鮑春華說。而馬德龍卻認爲，比起幾萬塊的投資回報，這些大牌股東們，更看重咖啡館提供的項目對接平臺和由此衍生出來的人脈圈子。

互聯網圈的“龍門客棧”

咖啡館讓原本主要依賴網絡聯繫的股東們之間關係愈加緊密。過去半年間，3W咖啡館組織或合作的沙龍共計137場。

據馬德龍介紹，自3W咖啡館正式營業後，不少股東往來咖啡館的次數非常頻繁，“比如有位知名的投資人，固定每週一和週四都會來咖啡館辦公以及同創業者交流”。

“一個看起來普普通通的正在喝咖啡的顧客，就可能是業界的大佬。”在馬的形容中，3W咖啡館儼然就是電影中雲集着武林高手的龍門客棧。而許單單則在5月4日發微博說，“在3W咖啡館，看到一個人挺眼熟，仔細一看，竟然是漢王科技董事長劉迎建。”

咖啡館讓這些原本主要依賴網絡聯繫的股東們之間關係愈加緊密。馬德龍舉例說，有次，原本約好第二天談合作的兩位股東，竟在先前一天各自約朋友于3W咖啡館就餐時提前碰面;還有，在一次同時就餐的7桌顧客中，有3桌是來自百度，“而且先前一個小時還剛見過面”。

除了方便股東碰面外，3W咖啡館還會主辦一些旨在分享“乾貨”的行業沙龍或者股東閉門晚餐。“前不久我們就舉辦了一期以電商爲主題的只有十餘人蔘加的小型沙龍。”鮑春華稱，5月中下旬，3W咖啡館還將圍繞移動閱讀開展一期頂級業內人士參與的沙龍。

數據顯示，過去半年間，3W咖啡館組織或合作的沙龍共計137場，涵蓋電商、微博營銷、開放平臺和移動互聯網四大系列，現場累計參與人數達8828人次。

將咖啡館模式開向全國

3W咖啡已邁出向外城市發展的第一步，無錫、大連、長沙等城市均有意邀請3W入住，“把中關村創業和交流的氛圍帶給它們”。

創立至今的半年多來，3W咖啡館在創投界和互聯網界的名聲漸隆。鮑春華說，無錫、大連、長沙等城市均有意邀請3W入住，“把中關村創業和交流的氛圍帶給它們”。

據悉，目前3W咖啡館已邁出向外城市發展的第一步。“深圳店馬上就快開業了，而上海店也正在尋找店址。”鮑春華稱，爲這兩家店的運營，3W咖啡館前不久發起了第二期股東的募集，如今已漸入尾聲。

看起來，第二期股東的入圍門檻比一期要高了一些——其資格要求爲：互聯網上市公司VP或部門總經理以上、曾獲300萬美元以上投資的知名創業者或知名VC合夥人。而目前包括大衆點評網CEO張濤、華山資本創始合夥人陳大同等都已在二期股東之列。

“你們代表中關村的未來和希望。”前不久，中關村管委會主任郭洪前來視察3W咖啡館時說。

■放大鏡

創業服務機構在中關村壯大

自2011年以來，一批“運作模式新、創新能力強、服務水平高、平臺搭建好”的創業服務機構，不斷在中關村示範區內發芽壯大。這些創業服務機構形成了一個被稱爲“創業服務業”的新型行業。

根據中關村管委會統計，目前中關村內已有創新工場、常青藤創業園、3W咖啡館、亞傑商會、創業邦、創投圈、天使匯、天使灣等十多家爲創業服務的孵化器。由薛蠻子、李開復、徐小平、雷軍等12位本土著名天使投資人組成的天使會，也已於今年3月在中關村創立。這些孵化器的主要運作方式即是通過爲草根創業者和投資人創造面對面的交流機會，以發現和培育優秀而具有成長性的早期種子企業。

在民間創業服務業發展的同時，中關村還實施了支持初創企業快速發展的“金種子工程”。由創業導師和創業服務機構代表組成的聯席會，會爲“金種子企業”提供輔導培訓、推介和融資等服務。

此外，目前旨在爲創業者提供學習機會的中關村創業論壇已經舉辦了69期。按照計劃，第70期創業論壇將在近日由北京市發改委中小企業服務中心主任張一平主講，屆時其演講主題爲“政府創業投資引導基金運作總體思路、模式和案例分享”。

本文來源：新京報



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